Продукт Baby Soft появился на свет в 1974 году. Компания, которая вывела его на рынок, Menley & James, подразделение фармацевтического концерна Smith & Kline, уже несколько лет занималась продажей косметических средств для молодых женщин. Однако с появлением Baby Soft понятие “молодые женщины”, принятое в компании, оказалось довольно грубым.

Слоган парфюма гласил: “Потому что невинность сексуальнее, чем вы думаете”, а самая завораживающая, сбивающая с толку реклама в журнале изображала совсем юную девушку, загримированную под очень сексуальное взрослое лицо: прото Джон Бенет. В соответствующем раннем телевизионном ролике молодая женщина сосала леденец, а жуткий мужской голос за кадром повторял, что аромат передает запах “ласкового, чистого ребенка… который вырос очень сексуальным”. Что еще более странно, так же, как журнал “Seventeen” на самом деле является целевым чтением для подростков, Baby Soft был нацелен не столько на “молодых женщин”, сколько на девушек, которые с нетерпением ждали, когда они станут женщинами в будущем. Реклама универмага Gimbels 1974 года в The New York Times объявляла Baby Soft “новым способом для больших девочек побаловать свое тело” и уверяла, что он “создан с учетом интересов юной покупательницы Gimbels”. Кто-то, где-то, похоже, запутался в разнице между младенцами, девочками и женщинами. Но это не имело значения: Если Baby Soft и не был самым первым парфюмом, выпущенным на рынок для тех, кто вступает в переходный возраст, то уж точно стал первым хитом. Со временем, в 1980-х годах, маркетинговый подход сместился в сторону от “сексуального ребенка”. Вместо этого Baby Soft стали называть оружием тайной феминизации. Это была эпоха, когда сильную женщину иногда путали с мужественной. Реклама тогда изображала крутую девчонку-сорванца, тусующуюся со своими друзьями-чуваками, и строчку: “Под всем этим она по-детски мягкая”. Женщины пытались понять, как можно иметь и то, и другое; Love’s продавал девушкам секретный метод. В то же время, когда речь зашла о завоевании рынка для подростков, аромат сделал все возможное. В 1987 году, около Рождества, компания представила “Baby Soft Cuddly Animal Prepack”, содержащий не менее 12 плюшевых животных. Этот ход, как выразилось сухое издание под названием “Marketing Notes”, “наживается на отсутствии сопротивления девочек-подростков и подростков к милым продуктам”.

(via The Awl)